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수요
수요의 개념과 수요를 결정하는 요인
수요(demand)는 소비자가 어떤 재화나 용역을 구매하고자 하는 욕구를 말하고 수요량(quantity demanded)은 소비자가 어떤 재화나 용역을 구매하고자 하는 양을 말한다. 수요와 수요량은 소비자가 구매를 할 수 있는 능력이 있다는 것을 전제로 성립되는데 그 개념은 차이가 있다. 수요량은 일정 기간 동안 특정한 가격에서 구매하려는 재화와 용역의 수량을 말하는 것이고 수요는 일정 기간 동안 모든 가격에 대응되는 수요량을 전반적으로 나타낸 것이다. 수요는 다음과 같은 요인들에 의해서 결정된다.
상품의 가격
상품의 가격에 따라 수요량은 달라진다. 어떤 상품의 가격을 낮추면 사려는 사람들이 많아지고, 가격을 올리면 사려는 사람들이 줄어든다. 즉, 일반적으로 가격이 오르면 수요량은 감소하고 가격이 내리면 수요량은 증가한다.
관련 상품의 가격
상품은 그 성격에 따라 대체재(substitute goods), 보완재(complementary goods), 독립재(independent goods) 등으로 분류할 수 있다. 대체재는 도시락과 햄버거, 붕어빵과 호떡 등과 같이 상품의 용도가 비슷하여 한 상품 대신 다른 상품을 사용해도 별 차이가 없어 대체관계가 있는 상품들을 말한다. 보완재는 프린터와 종이, 커피와 설탕 등과 같이 한 상품씩 따로 소비하는 것보다 다른 상품과 함께 소비할 때 더 큰 만족을 얻을 수 있어 보완관계가 있는 상품들을 말한다. 독립재는 TV와 신발, 자동차와 음료수 등과 같이 각 상품간의 연관성이 전혀 없어 서로 아무런 영향을 주지 못하는 상품들을 뜻한다.
어떤 상품들이 서로 대체관계에 있는 때 한 상품의 수요는 다른 대체제의 가격과 같은 방향으로 움직인다. 길거리에서 붕어빵과 호떡을 판다고 생각해 보자. 만약 붕어빵의 가격이 일정하고 호떡의 가격이 올라가면 소비자들은 똑같은 만족을 얻을 수 있는 붕어빵을 선호하게 되므로 붕어빵의 가격변동은 없지만 수요는 증가한다. 이와 반대로 호떡의 가격이 내려가면 사람들은 붕어빵보다 싼 호떡을 많이 먹게 되므로 붕어빵의 수요는 감소하게 된다.
어떤 상품들이 서로 보완관계에 있을 때 한 상품의 수요는 다른 보완재의 가격과 반대 방향으로 움직인다. 프린터와 종이의 경우 종이의 가격이 일정하더라도 프린터의 가격이 올라가면 프린터의 판매는 줄어들고 이에 따라 종이의 수요는 감소한다. 반대로 프린터의 가격이 내려가면 프린터가 많이 팔리므로 종이의 수요는 증가하게 된다.
독립관계에 있는 상품들의 경우에는 한 상품의 수요와 다른 상품의 가격이 서로 아무런 영향을 미치지 않는다. TV 가격이 변한다고 해서 신발의 수요가 변하지는 않는다. 서로 전혀 영향을 주지 못하는 관계이기 때문이다.
소비자의 소득
소비자의 소득이 변하면 상품에 대한 수요도 변한다. 소비자의 소득이 증가하면 상품에 대한 수요도 증가하고 소비자의 소득이 떨어지면 상품에 대한 수요도 감소하는데 이러한 제품들을 우등재(superior goods) 또는 정상재(normal goods)라고 한다. 그러나 일반적인 이러한 현상과는 달리 소비자의 소득이 증가하면 수요가 오히려 감소하는 상품도 있는데 이러한 상품을 열등재(inferior goods)라고 한다.
소비자의 선호나 기호
소비자의 선호가 달라지면 상품의 수요는 변한다. 예를 들어 컴퓨터와 핸드폰에 관련된 문화가 발달하면 소비자들의 선호가 커져 수요가 증가하게 되고, 경기가 침체되어 소비를 줄이려는 사회의 분위기가 조성되어 소비자들의 인식이 바뀌면 사치품의 수요가 감소하게 된다.
소비자의 수
소비자의 수가 증가하면 상품의 수요가 증가하고 소비자의 수가 감소하면 상품의 수요는 감소한다.
소비자의 예측
어떤 상품에 대해서 소비자들이 앞으로 가격이 변할 것이라는 예상을 하게 되면 수요가 변한다. 앞으로 가격이 오른다고 예상되면 수요는 증가하고 가격이 떨어질 것으로 예상되면 가격이 내려간다.
소비자의 재산(wealth)
수요는 상품에 대한 구매력을 전제로 하는 것이므로 소비자의 부 또는 재산은 수요에 직접적인 영향을 미친다. 재산이 많아지면 수요가 증가하고 재산이 줄어들면 수요가 감소한다.
수요곡선과 수요의 법칙
수요를 결정하는 데는 여러 가지 요소가 영향을 미치지만 가장 큰 영향을 주는 것이 해당상품의 가격이다. 수요곡선(demand curve)이란 상품의 가격과 수요량과의 관계를 나타낸 것으로 일정한 기간에 성립할 수 있는 여러 가지 가격수준에 따른 수요량을 연결한 곡선을 말한다. 이것은 수요에 영향을 미치는 다른 조건은 모두 일정하다는 가정 하에 성립된다.
다른 조건이 일정할 때 어떤 상품의 가격이 올라가면 수요량이 감소하고 가격이 떨어지면 수요량이 증가하는데 이를 수요의 법칙(law of demand)이라고 한다. 수요곡선은 가격과 수요량의 극대값을 나타낸 것으로, 수요곡선에 나타나는 어떤 가격의 수요량은 그 가격에서의 최대 수요량을 말한다. 이 때 수요곡선 이하에서는 구입하려는 수량이 늘어나지만 수요곡선 이상에서는 구매를 하려고 하지 않는다. 또한 어떤 수요량의 가격은 그 수요량에서의 최대 가격을 말하는 것으로, 수요곡선 이하에서는 구매하게 되지만 수요곡선 이상에서는 구매하지 않는다. 그러나 모든 상품이 수요의 법칙에 적용되는 것은 아니다.
이러한 개별수요곡선을 기준으로 시장수요곡선(market demand curve)을 그릴 수 있다. 시장수요곡선은 개별수요곡선을 수평으로 합산하여 구하는데 [개별수요곡선과 시장수요곡선]을 보면 가격이 P₁일 때 소비자 A와 수요량 q₁과 소비자 B의 수요량 q₂를 합하면 시장수요량은 q₁과 q₂를 합한 Q가 되고 시장수요곡선은 그림과 같이 그려진다.
수요량의 변화는 다른 조건의 변화가 없을 때 가격의 변화에 따라 움직인다. 즉 관련상품의 가격, 소비자의 수와 소득과 부, 소비자의 기호와 예측 등과 같은 수요를 결정하는 요인이 일정하다는 가정 하에서 해당제품의 가격만을 기준으로 삼은 것이다. 그러나 해당상품의 가격 이외에 다른 요소들에 의해서도 수요량이 변하는데 이렇게 가격 이외의 요인으로 수요량이 변하는 것을 수요의 변화라고 부른다. 즉 수요량의 변화는 가격의 변화에 따라 수요량의 증감을 표시한 것으로 어느 한 수요곡선 안에서 이동하지만 수요의 변화는 가격 이외의 다른 요인들의 변화로 인해서 수요곡선 전체가 이동하게 된다.
가격이 내려가면 수요는 항상 증가하는가
가격이 떨어지면 수요는 증가하는 것은 꼭 수요곡선을 보지 않더라도 알 수 있는 상식이다. 그러나 모든 상품이 수요의 법칙을 따르는 것만은 아니다. 상품의 가격이 내리더라도 수요가 오히려 감소하는 경우도 있다. 이렇게 수요의 법칙에서 벗어난 현상은 발견자의 이름을 따서 ‘기펜의 역설’(Giffen’s paradox)이라고 부르는데 이러한 현상은 열등재의 경우에 발생한다.
쌀의 가격이 내렸다고 가정해 보자. 쌀의 가격이 하락하면 가정에서는 떨어진 가격만큼 실질적으로 소득이 증가한 것이 되고, 그렇게 되면 어머니들은 쌀의 가격이 떨어진 것만큼의 여유 돈이 생긴 셈이므로 기분이 좋아져 쇠고기를 사서 아이들에게 먹이게 된다. 결국 쇠고기의 수요량이 증가하게 되고, 쇠고기를 많이 먹게 되면 그만큼 쌀의 수요량이 감소하게 된다. 즉 쌀의 가격 하락이 쌀의 수요량을 증가시킨 것이 아니라 쇠고기의 수요량을 증가시키고 쌀의 수요량은 오히려 감소하게 된 것이다. 이렇게 가격이 하락하게 되더라도 수요량이 감소하는 재화를 기펜재(Giffen’s goods)라고 한다.
모든 열등재를 기펜재라고 하지 않는다. 열등재의 경우 가격이 떨어져 실질적으로 소득이 증가한 셈이 되는 소득효과로 소비량이 줄어드는 것보다 가격하락으로 인해 소비량이 증가하는 대체효과가 더 크기 때문에 전체적으로 보면 가격이 내린 가격효과에 의해서 수요량이 증가한다. 그러나 이러한 열등재 중에서 소득효과로 인한 소비량 감소가 대체효과로 인한 소비량 증가보다 커서 전체적으로 수요량이 감소하는 재화가 기펜재이다.
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