¸¶ÄÉÆà ±âÃÊ°­ÁÂ
A.¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÀÌÇØ
B.¸¶ÄÉÆà ÇÁ·Î¼¼½º
C¼ÒºñÀÚÇൿ
D Á¦Ç°Àü·«
E °¡°ÝÀü·«
F À¯ÅëÀü·«
G ÃËÁøÀü·«
  - Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ǰú ÃËÁøÀü·«
  - ÅëÇÕ ¸¶ÄÉÆà Ŀ¹Â´ÏÄÉÀ̼Ç
  - ±¤°íÀÇ ±â´É°ú ¸ñÇ¥
  - ±¤°íÀü·«ÀÇ ¼³°è
  - ÀÎÀûÆǸÅ
- ÆǸÅÃËÁø Àü·«
  - È«º¸

 

 

ÆǸÅÃËÁø Àü·«

ÆǸÅÃËÁøÀÇ ¿ªÇÒ°ú Àü·«



ÆǸÅÃËÁø(sales promotion)Àº ¼ÒºñÀÚÀÇ Á÷Á¢±¸¸Å¸¦ À¯µµÇÏ°í ÆǸÅÀÇ È¿À²¼ºÀ» ³ôÀ̱âÀ§ÇÑ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿À¸·Î ±¤°í, È«º¸, ÀÎÀûÆǸŠµîÀ» Á¦¿ÜÇÑ ÃËÁøÈ°µ¿À» ¸»ÇÑ´Ù. ÆǸÅÃËÁøÀÇ ¸ñÀûÀº Áß°£»ó°ú ¼ÒºñÀÚÀÇ Áï°¢ÀûÀÎ ±¸¸ÅÇൿÀ» À¯¹ßÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ÆǸÅÃËÁø È°µ¿Àº ¼ÒºñÀÚ³ª Áß°£»óÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÑ´Ù.

ÆǸÅÃËÁøÀº ´Ü±âÀûÀ¸·Î °í°´ÀÇ Á÷Á¢´ë·®±¸¸Å¸¦ À¯µµÇϱ⠶§¹®¿¡ ±¤°í³ª È«º¸ µî°ú °°Àº ´Ù¸¥ ÃËÁøÈ°µ¿º¸´Ù È¿°ú°¡ »¡¸® ³ªÅ¸³ª°í ±× È¿°ú¸¦ ÃøÁ¤Çϱ⵵ ½±´Ù. ¶ÇÇÑ °í°´ÀÇ Áï°¢ÀûÀÎ ¹ÝÀÀÀ» ÀÏÀ¸Å³ ¼ö ÀÖ°í ±× ¹ÝÀÀÀ» ½±°Ô ¾Ë¾Æ³¾ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç ±¸¸Å½ÃÁ¡¿¡¼­ Á¦°øµÇ¹Ç·Î ªÀº ½Ã°£¿¡ ¸ÅÃâÀ» Áõ°¡½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù. ÆǸÅÃËÁøÀº ªÀº ½Ã°£¿¡ ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô ´ë·®À¸·Î ±¸ÀÔÀ» À¯µµÇϱ⠶§¹®¿¡ Àç°íÁ¤¸®¿Í °°Àº ´Ü±âÀûÀÎ ¼ö¿ä°ø±ÞÁ¶ÀýÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù. ±×·¯³ª °æÀï¾÷üÀÇ ¸ð¹æÀÌ ½¬¿ö °æÀï¾÷ü°¡ ¶È°°Àº ÆǸÅÃËÁø¼ö´ÜÀ¸·Î ´ëÀÀÇÑ´Ù¸é °æÀï ¿ìÀ§°¡ »ç¶óÁú ¼öµµ ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ ÆǸÅÃËÁø °æÀïÀÌ Ä¡¿­ÇØ Áú °æ¿ì ±â¾÷ÀÇ ¼öÀͱ¸Á¶¸¦ ¾ÇÈ­½Ãų ¼ö ÀÖ°í, °æÀïÁ¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ºê·£µå¼±È£µµ°¡ ³ôÀº ¼ÒºñÀÚ´Â ÆǸÅÃËÁø È°µ¿À¸·Î ±¸¸ÅÆÐÅÏÀ» ½±°Ô ¹Ù²ÙÁö ¾Ê´Â´Ù.

´Ù¾çÇÑ ÆǸÅÃËÁø µµ±¸ Áß¿¡¼­ ¾î¶² µµ±¸¸¦ »ç¿ëÇÒ °ÍÀΰ¡´Â ±â¾÷ÀÌ Çª½ÃÀü·«(push strategy)À» ¼±ÅÃÇÒ °ÍÀÎÁö Ç®Àü·«(pull strategy)À» ¼±ÅÃÇÒ °ÍÀÎÁö¿¡ µû¶ó ´Þ¶óÁø´Ù. Áß°£»óµéÀÌ ÀÚ»çÁ¦Ç°À» Ãë±ÞÇϵµ·Ï Ǫ½ÃÀü·«À» äÅÃÇÑ´Ù¸é Áß°£»ó ÆǸÅÃËÁøµµ±¸¸¦ ÇÒ´çÇÏ¿© ÃËÁøÀü·«À» ¼¼¿ö¾ß ÇÏ°í ÃÖÁ¾¼ÒºñÀÚµéÀÌ ÀÚ¹ßÀûÀ¸·Î ÀÚ»çÁ¦Ç°À» ±¸¸ÅÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÏ´Â Ç®Àü·«À» äÅÃÇÑ´Ù¸é ¼ÒºñÀÚ ÆǸÅÃËÁøµµ±¸¸¦ »ç¿ëÇØ¾ß ÇÑ´Ù.


¼ÒºñÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ÇÏ´Â ÆǸÅÃËÁø



¼ÒºñÀÚ ÆǸÅÃËÁøÀº ´Ù¾çÇÑ ÆǸÅÃËÁø µµ±¸¸¦ »ç¿ëÇؼ­ ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ÀÚ»çÁ¦Ç°À» ±¸¸ÅÇϵµ·Ï ÇÏ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¼ÒºñÀÚ ÆǸÅÃËÁøÀº ´Ù¾çÇÑ ¸ñÀûÀ¸·Î ½Ç½ÃµÈ´Ù. ½ÅÁ¦Ç°ÀÌ Ãâ½ÃµÇ¾úÀ»¶§¿¡´Â ÁÖ·Î ½ÅÁ¦Ç°ÀÇ ½Ã¿ë(trial) À̳ª ¹Ýº¹±¸¸Å¸¦ À§Çؼ­ »ç¿ëµÇ°í ±âÁ¸Á¦Ç°ÀÇ ÆǸŸ¦ ´Ã·Á ½ÃÀåÁ¡À¯À²À» À¯ÁöÇÏ°íÀÚ ÇÒ ¶§µµ »ç¿ëµÈ´Ù. ¶ÇÇÑ ÀÚ»çÁ¦Ç°ÀÇ ºñ»ç¿ëÀÚ³ª °æÀïÁ¦Ç° »ç¿ëÀÚµéÀ» À¯ÀÎÇϱâ À§Çؼ­ »ç¿ëÇϱ⵵ ÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ´Ù¾çÇÑ ÆǸÅÃËÁøÀü·«Àº ±â¾÷ÀÌ ½ÃÀå¿¡¼­ Â÷ÁöÇÏ´Â À§Ä¡, Á¦Ç°¼ö¸íÁÖ±â, ÆǸÅÃËÁøÀÇ ¸ñÀû µîÀ» °í·ÁÇؼ­ °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ÆǸÅÃËÁø ¼ö´ÜÀ» »ç¿ëÇØ¾ß ÇÑ´Ù.

°æÇ°
°æÇ°Àº ´Ù¾çÇÑ ¹æ¹ýÀ¸·Î Á¦°øÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇÁ¸®¹Ì¾ö(premium)À̶ó°í ºÎ¸£´Â ¼ÒºñÀÚ °æÇ°Àº ¼ÒºñÀÚ°¡ Á¦Ç°À» ±¸ÀÔÇÏ¸é ´Ù¸¥ ¹°Ç°À» Á¦°øÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ƯÁ¤ Á¦Ç°ÀÇ ±¸¸Å¸¦ À¯µµÇÏ´Â ÃËÁø¼ö´ÜÀÌ´Ù. È­ÀåÁö ¼¼Æ®¸¦ »ç¸é ÈÞ´ë¿ë È­ÀåÁö¸¦ Á¦°øÇÏ°í, ºñ´©¼¼Æ®¸¦ »ç¸é ¿©Çà¿ë ¼¼¸é¿ëÇ°À» Á¦°øÇØ ÁÖ´Â µîÀÇ ¹æ¹ýÀ» »ç¿ëÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ Á¦Ç°À» ±¸ÀÔÇÑ °í°´À» ´ë»óÀ¸·Î Ãß÷ÇÏ¿© °æÇ°À» Á¦°øÇÏ´Â ¹æ¹ýµµ ÀÖ°í Á¦Ç°À» ±¸ÀÔÇÏÁö ¾ÊÀº »ç¶÷ÀÌ¶óµµ °æÇ°Çà»ç¿¡ ÀÀ¸ðÇÑ »ç¶÷À» ´ë»óÀ¸·Î °æÇ°À» Á¦°øÇϱ⵵ ÇÑ´Ù.

ÄíÆù(coupon)
ÄíÆù(coupon), ¶Ç´Â ÇÒÀαÇÀº ¼ÒºñÀÚ°¡ ƯÁ¤Á¦Ç°À» ±¸ÀÔÇÒ ¶§ ÇÒÀÎ ÇýÅÃÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÏ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù. °¡°Ý¿¡ ¹Î°¨ÇÑ Á¦Ç°ÀÇ °æ¿ì ÄíÆùÀº ¼ÒºñÀÚÀÇ ¹Ýº¹±¸¸Å¸¦ À¯µµÇÒ ¼ö ÀÖ°í ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô Á÷Á¢ÀûÀ¸·Î °¡°ÝÀ» ÇÒÀÎÇØÁÖ´Â È¿°ú°¡ ÀÖ´Ù. ¿ìÆíÀ̳ª ±¤°íÁö¿¡ ³Ö¾î¼­ Á¦°øÇϰųª ´Ù¸¥ Á¦Ç°¿¡ ³¢¿ö³Ö±âµµ ÇÑ´Ù.

°ßº»(sample)
°ßº»(sample)Àº ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ¼Ò·®ÀÇ Á¦Ç°À̳ª ½ÃÇè¿ë Á¦Ç°À» ¹«·á ¶Ç´Â ÀûÀº ºñ¿ëÀ¸·Î Á¦°øÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ¼ÒºñÀÚµéÀÌ »óÇ°À» Á÷Á¢ »ç¿ëÇØ º¸µµ·Ï Çؼ­ ±¸¸Å¸¦ À¯µµÇÏ´Â Àü·«ÀÌ´Ù. ÁÖ·Î ¼ÒºñÀÚÀÇ ÇǺο¡ ¸Â¾Æ¾ß ÇÏ´Â È­ÀåÇ°, ¸Ô¾îº¸¾Æ¾ß ¸ÀÀ» ¾Æ´Â ½ÄÇ° µîÀÇ Á¦Ç°ÆǸÅÃËÁø¿¡ ¸¹ÀÌ ÀÌ¿ëµÈ´Ù. ÀÌ ¹æ¹ýÀº ½ÅÁ¦Ç° µµÀԽÿ¡ °¡Àå È¿°úÀûÀÎ ¹æ¹ýÀε¥ ¼ÒºñÀÚµéÀÌ Á¦Ç°À» Á÷Á¢ »ç¿ëÇغ¸¸é¼­ ÆíÀÍÀ» Æò°¡ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â ÀåÁ¡ÀÌ ÀÖ´Ù. °ßº» Á¦°øÀº ´Ù¸¥ ÃËÁøÈ°µ¿À» ÅëÇØ Á¦Ç°ÀÇ Æ¯¼ºÀ̳ª ÆíÀÍÀ» Á¦´ë·Î Àü´ÞÇϱâ Èûµé ¶§ Å« È¿°ú¸¦ °ÅµÑ ¼ö ÀÖÁö¸¸ °æÀïÁ¦Ç°°ú´Â Â÷º°È­µÈ ÆíÀÍÀÌ ¾ø´Ù¸é ±× È¿°ú¸¦ ±â´ëÇÒ ¼ö ¾ø°Ô µÈ´Ù.

Ư°¡ÆǸÅ
ÀÏÁ¤±â°£µ¿¾È °¡°ÝÀ» ÇÒÀÎÇؼ­ ÆǸÅÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ¸·Î ¹éÈ­Á¡, ¼îÇμ¾ÅÍ, ´ëÇü »ó°¡ µî¿¡¼­ ¸¹ÀÌ »ç¿ëÇÏ´Â ¹æ¹ýÀÌ´Ù. °æÀïÁ¦Ç°ÀÌ ½ÃÀå¿¡ ³ª¿ÔÀ» ¶§ ½ÃÀåÁøÀÔÀ» ÀúÁöÇϱâ À§ÇÑ ¼ö´ÜÀ¸·Î »ç¿ëµÇ±âµµ ÇÏ°í ´Ü±âÀûÀÎ ¸ÅÃâÁõ°¡¸¦ À§Çؼ­µµ ÀÌ¿ëµÈ´Ù.

°ø°³½Ç¿¬(demonstration)
»óÇ°ÀÇ »ç¿ë¹ýÀ̳ª È¿¿ëÀ» ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô Á÷Á¢ º¸¿©Áָ鼭 ¼ÒºñÀÚÀÇ ±¸¸Å¿å±¸¸¦ ÀÚ±ØÇÏ´Â ¹æ¹ýÀÌ´Ù. ¼Ò¸ÅÁ¡À̳ª °¡Á¤¹æ¹® µîÀ» ÅëÇؼ­ ½Ç½ÃÇϱ⵵ ÇÏ°í ¹Ú¶÷ȸ³ª ´ëÇü¸ÅÀå¿¡¼­ Å« À̺¥Æ®Çà»ç·Î ½Ç½ÃÇϱ⵵ ÇÑ´Ù. ½ÅÁ¦Ç° Ãâ½Ã ÈÄ¿¡µµ ÀÌ ¹æ¹ýÀ» ¸¹ÀÌ »ç¿ëÇϴµ¥ ÁÖ¹æ¿ë ¼¼Á¦ÀÇ °æ¿ì Á÷Á¢ ±×¸©ÀÌ ¼¼Ã´µÇ´Â È¿°ú¸¦ Á÷Á¢ º¸¿©Áֱ⵵ ÇÏ°í ÈÞ´ëÆùÀÇ °æ¿ì °Å¸®¿¡¼­ Á÷Á¢ ÅëÈ­À½ÁúÀ» ½ÃÇèÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Çϱ⵵ ÇÑ´Ù.

ÄÁÅ×½ºÆ®(contest)
°¢Á¾ ÄÁÅ×½ºÆ®ÀÇ °á°ú·Î ÀÔ»óÀÚ¿¡°Ô »óÇ°À» Á¦°øÇϰųª ÀÏÁ¤ÇÑ Á¶°ÇÀÌ ÇÊ¿ä ¾ø´Â ºÒƯÁ¤ ´Ù¼öÀÇ ¼ÒºñÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î Çϸç Ãß÷, ½É»ç µîÀÇ ¹æ¹ýÀ¸·Î »óÇ°À» Á¦°øÇÑ´Ù. ÄûÁî ¸ÂÃß±â, ºê·£µå Áþ±â, Ç¥¾î Áþ±â µîÀ¸·Î ÀÚ»çÁ¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ È£ÀÇÀûÀÎ °¨Á¤À» °®µµ·Ï ÇÑ´Ù. µî ´Ù¾çÇÑ ¼ö´ÜÀ» »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.


Áß°£»óÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÏ´Â ÆǸÅÃËÁø



Áß°£»ó ÆǸÅÃËÁøÀº ´Ù¾çÇÑ ÆǸÅÃËÁø µµ±¸¸¦ ÀÌ¿ëÇÏ¿© Áß°£»óµéÀÌ ÀÚ»çÁ¦Ç°À» Ãë±ÞÇÏ°í ÆǸſ¡ ¿­¼ºÀ» °®°Ô Çϵµ·Ï µ¿±âºÎ¿©¸¦ Á¦°øÇÏ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù. Áß°£»ó ÆǸÅÃËÁøÀº Áß°£»óµé·Î ÇÏ¿©±Ý °æÀïÁ¦Ç°º¸´Ù À¯¸®ÇÑ Áø¿­°ø°£À» È®º¸ÇÏ°Ô Çϱâ À§ÇØ ÀçÁ¤ÀûÀ¸·Î Áö¿øÇÏ¿© ÆǸÅÈ¿°ú¸¦ ³ôÀÌ°í ÀÚ»çÁ¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ Áß°£»óµéÀÇ °è¼ÓÀûÀÎ Áö¿øÀ» È®º¸Çϱâ À§ÇÑ ¼ö´ÜÀ¸·Î ÀÌ¿ëµÈ´Ù.

Áß°£»ó ÄÁÅ×½ºÆ® ¹× Àμ¾Æ¼ºê(incentive)
Áß°£»óÀÇ °æÀï½ÉÀ» ÀÚ±ØÇؼ­ Àû±ØÀûÀÎ ÆǸŸ¦ Àå·ÁÇϱâ À§ÇØ µµÀÔÇÑ´Ù. ÀÚ»çÁ¦Ç° ÆǸŸ¦ À§ÇØ Àû±ØÀûÀ¸·Î ³ë·ÂÇؼ­ ÆǸŸñÇ¥¸¦ ´Þ¼ºÇÑ Áß°£»ó¿¡°Ô ±× ´ë°¡¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ¹æ½ÄÀÌ´Ù.

°øÁ¦(allowance)
Á¦Á¶¾÷ÀÚ°¡ Áß°£»ó¿¡°Ô ÀÚ»çÁ¦Ç° ÆǸŸ¦ À§ÇØ ³ë·ÂÇÑ ´ë°¡¸¦ º¸»óÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÚ»çÁ¦Ç°ÀÇ ±¤°í¸¦ À§ÇØ ³ë·ÂÇϰųª ÀÚ»çÁ¦Ç°À» ã±â ½¬¿î Áø¿­´ë¿¡ Áø¿­Çϰųª ÇÒ ¶§, ÀÚ»çÁ¦Ç°À» ÀÏÁ¤·® ÀÌ»ó ±¸¸ÅÇÒ ¶§, Áß°£»óÀÌ ±¤°í³ª ÆÇÃËÀ» ÇÒ ¶§ À̸¦ Áö¿øÇØ ÁÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.

¸®º£ÀÌÆ®(rebate)
ÆǸÅó¿Í Á¦Á¶¾÷ü°¡ ÆǸŷ®, ÆǸŹæ¹ý, °áÁ¦Á¶°Ç µî ¿©·¯ °¡Áö Á¶°Ç¿¡ ´ëÇØ ¾àÁ¤ÇÏ°í ¾àÁ¤µÈ Á¶°Ç¿¡ ´ëÇÑ °á°ú¿¡ µû¶ó ÆǸÅÀå·Á±Ý, ÆǸżö¼ö·á µîÀ» Áö±ÞÇÏ´Â ¹æ¹ýÀÌ´Ù.

POP(point of purchase)±¤°í
±¸¸Å½ÃÁ¡±¤°í¶ó°íµµ Çϴµ¥ ¼ÒºñÀÚÀÇ ±¸¸Å°¡ ÁÖ·Î ÀÌ·ç¾îÁö´Â °÷¿¡ »óÇ°ÀÇ ±¸¸Å¸¦ À¯µµÇÒ ¸ñÀûÀ¸·Î ¼³Ä¡µÈ ¿©·¯ °¡Áö ÇüÅÂÀÇ ±¤°í¹°À» ¸»ÇÑ´Ù. ÁÖ·Î »óÇ° ¼³¸í, ¸ÅÀå¾È³», ÆǸŴɷü Çâ»ó, Á¡Æ÷ÀÇ ºÐÀ§±â Çü¼º, ±¤°í, PR µîÀÇ ¿ªÇÒÀ» ÇÑ´Ù. âÁø¿­(window display), Æ÷½ºÅÍ, ½ºÅĵå, Àå½Ä¹°, ´ëÇü ½Ç¹° °ßº», µîÀÌ ÀÖ´Ù.

ÆǸÅó ±³À° ¹× Áö¿ø
ÆǸſøÀÇ ÆǸŠ´É·ÂÀ» Å°¿ì±â À§ÇÑ ±³À°ÈÆ·ÃÀ» ½Ç½ÃÇÏ°í ÆǸÅóÀÇ È¸°è, ±¸¸Å, Àç°í, ÆǸŠµîÀÇ Á¦¹Ý ¹®Á¦¸¦ ±³À°, ¼¼¹Ì³ª µîÀ» ÅëÇؼ­ Áö¿øÇÑ´Ù. ÀϹÝÀûÀ¸·Î ÆǸſø ±³À°ÀÌ ¸¹ÀÌ ½Ç½ÃµÇ´Âµ¥ ÀÌ´Â Àü¹®ÀûÀÎ Á¦Ç°Áö½ÄÀÌ ÇÊ¿äÇÑ Á¦Ç°ÀÇ °æ¿ì¿¡ ¸¹ÀÌ »ç¿ëµÈ´Ù. ÁÖ·Î ÀÚ»çÁ¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ Á¤º¸¸¦ Á¦°øÇÏ°í Á¦Ç°À» ½Ç¿¬Çϰųª ÆǸűâ¹ý µîÀ» ±³À°ÇÏ°í Áö¿øÇÑ´Ù.



 

 Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ǰú ÃËÁøÀü·« ÅëÇÕ ¸¶ÄÉÆà Ŀ¹Â´ÏÄÉÀ̼Ç
 ±¤°íÀÇ ±â´É°ú ¸ñÇ¥ ±¤°íÀü·«ÀÇ ¼³°è
 ÀÎÀûÆǸÅÆǸÅÃËÁø Àü·«
 È«º¸